女性创业的九大标准

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女性创业的九条标准

前段时间看到一个专门研究了十年女性创业的男培训老师的一篇文章,我觉得他讲得太实在了,相信可以帮助大家更了解女性创业,选择比努力更重要,选择对了努力才不会白费,想要创业成功的姐妹,大家赶紧认真研读吧!

这大家来到这里就是想成功的,那么,什么样的事业是最好的选择,特别作为一位女性去创业,如何做出正确的选择。接下来,我与大家分享的就是,女性创业选择的九大标准。

第一,适合的比赚钱更重要

选事业就如同选老公。选老公的标准是什么?大家觉得有实力重要还是适合的重要呢?当然是适合的比有钱、有实力更重要。女性选择事业也是同样的道理,适合的比赚钱更重要。特别是对于女性创业来讲,适合的比赚钱更重要。有的女性做生意做成了 “东方不败”,喝酒、打麻将、抽烟、什么都可以,那么你觉得那个生活状态是你想要的结果吗?所以女性创业适合的比赚钱更重要。

大家不要忘记,这是女性的事业,女性与男性创业有本质的区别。男人有钱、有地位、有资产就叫成功。女人却不一样,我 们是要赚钱,但如果一个女人变成了赚钱机器,生活还有什么意义呢?所以,女性创业要懂得选择,第一个标准应当是 “适合”。选择一个适合女性的行业,选择一种适合女性的产品,选择一个 适合女性的工作模式,即赚钱又美丽。适合的才快乐,适合的才简单,适合的才容易成功,这是第一个方向。

在直销行业中,有多少家公司最适合女性发展?最适合女性发展的公司是哪家呢?当然是玫琳凯了。

为什么玫琳凯是最适合女性的,为什么不是其他公司。

简单地说,我认为就三点:一、纯女性,二、化妆品,三、简单。

所以1963年玫琳凯在创业的时候,她在《玫琳凯自传》一书 中一再的表达:“我用了很长时间去想如何选择产品。如何找到一个最适合女性的产品”

1963年的玫琳凯具有超越常人的战略眼光。她说选产品有四个标准:

①要适合女性

②.必须要简单。

有的公司有很多系列的产品,连一些新 公司都设有五大系列,有的公司还号称有几千种产品。(我们并不否定产品多的好处,但也有弊端,对于女性来讲就有些繁杂了)。但是你会发现玫琳凯公司只有化妆品,玫琳凯在1963年就秉承着这个法则,一定要简单。只有化妆品,只要会用就会分享就这么简单,玫琳凯是用出来的专家,所以她简单,俯瞰整个直销行业, 其他的公司都是五大系列号称几百种产品,产品多了不意味着容易成功,反而很复杂,这就是玫琳凯的制胜法则,叫简单。

③.女性要喜欢。

玫琳凯在1963年就以女性为核心,她说所选的产品必须女人喜欢。喜欢的才热爱,才由衷的分享,由衷分享的才简单,所以做玫琳凯不是卖弄你的技巧和口才,它是分享。分享是最简单的,她说要女性喜欢,由衷的,是你喜欢的方式、喜欢的产品、喜欢的事业,才是最简单的。这是1963年玫琳凯选择产品的第三个标准,叫喜欢。

④.一定要有发展空间。

1963年玫琳凯确定选择化妆品,到现在50年过去了,化妆品还依然是未来发展的黄金行业,化妆 品行业依然是当今时代的朝阳产业,化妆品依然充满着无限活力,并且化妆品发展潜力巨大,这是公认的最有魅力的行业……

带着使命与企业家的高度选择产品

化妆品行业发展空间大不大?

你会发现,即使50年之后到现在这个年代,经济在变革,政治模式在变革,世界在变迁,你会发现这几十年以来,无论世界怎么变,但化妆品行业发展壮大的趋势没有变的,1963年玫琳凯. 艾施一眼看透未来的趋势。

她选择产品,一定是一个战略家的高度、企业家的高度,去思考市场、分析趋势。因为玫琳凯在1963年,她已经做了25年的直销,她在美国一家很大的公司—–斯坍利,这家公司在美国当时是数一数二的直销公司。她帮助这家公司从3个市场拓展到41个市场,玫琳凯是不是实践家?(是)她是实践家,而且把一个公司从3个市场做到41个市场,做到全美国顶尖级的直销公司,你觉得这样一个高管,她会不会用一个家庭主妇的想法,想想我想做什么生意呢?她一定是有企业家的战略眼光。细读《玫琳凯自传》,我们可以发现,玫琳凯.艾施在创建这家 “梦想公司”时完全出于“使命”去选择产品。

想想看,1963年的玫琳凯已经拥有25年的直销成功经验,但是她并没有选择最熟悉的日用品和礼品,却选择了化妆品,因为她要找到一个完全适合女性而且具有发展前景的产品——化妆品。

客观地讲,在直销行业如果找出一家最适合女性的公司,那么非玫琳凯莫属了。

如果你面对其他直销公司的干扰,你第一个要评估的就是这一条。这个行业还有哪一家公司比这家纯女性公司更具女性文化?还有哪些公司的理念更为女性着想?还有哪些公司的产品专门针对女性服务?还有哪些公司的奖励形式这么丰富多彩让女性喜欢?还有哪些公司是专门培养女性的?就连全球顶尖的中欧国际工商学院在研究《女性领导力》时,都要特邀玫琳凯公司的总裁做专题的演讲,你不认为这是一家最适合女性的公司吗?

第二,选公司就是选实力

选择一份事业,成功的保障在哪里?不是因为你的口,不是你的能力,不是你的人际关系,而是看你与什么样的公司合作。

有的人选择直销有一个并不明智的理论,他们会说:“我们做的是新公司,选择新公司你才有机会做大”。我并不赞同这种观点,相反,新公司没有实力、没有经验、没有成功模式,没有被验证,而且具有高风险,因为没有竞争力、没有品牌、没有实力。

1、公司实力

我们再来看,直销行业发展上百年的时间,到现在为止,留下的公司,超过50年的公司,来到中国的,没来中国的不算,做不大的不算。超过50年的直销公司有3家,安利、雅芳、玫琳凯, 对不对?历史最悠久、被时间验证,这就是实力的象征。

即使是在美国发展50年之后的今天,她依然成为最畅销化妆品品牌,这是不是最强大的实力?

玫琳凯来到中国,比安利比雅芳都要晚几年来到中国,短短的18年时间,玫琳凯已经成为中国最大化妆品直销公司,不是之一,在中国是第一。你会发现,她已经成为最大了,选公司要不要选实力?(要)一定要选实力。所以,如果你的口才很强,你的能力很强,即使你的人际关系很好,你会发现,选择一家小的公司,大家都不认同,社会都不认同,甚至国家都不认同,你觉得你能做好吗?(不能)

2、产品实力

玫琳凯作为化妆品来讲,在中国化妆品行业销量有多大?她已经成为中国,销量最大的单品品牌之一。全世界最大的化妆品公司是欧莱雅公司,在中国销量最大的也是欧莱雅公司,欧莱雅在中国2012年销量是120亿人民币,但是欧莱雅在中国有20个子品牌,每个子品牌大家听起来都家喻户晓,比如说,兰蔻、薇姿、小护士、羽西、赫莲娜、碧欧泉、阿玛尼,还有现在在中央电视台做广告的欧莱雅专业护发,等等。20个子品牌加起来在中国卖了120亿,玫琳凯卖了多少亿,60多亿,60亿大还是 120 亿大呢?60亿大,是因为60亿只有一个品牌,那个120亿是20个子品牌加在一起,你觉得谁大呢?你觉得在中国做化妆品做哪家公司,(玫琳凯)做直销做哪家公司(玫琳凯)?这个实力还有没有人比呢?我们没有吹牛对不对?这是客观数据

3、品牌实力

玫琳凯作为一个化妆品公司,它是全球著名品牌,它不是美国品牌,它不是中国品牌,它是全球著名品牌,是世界级的。(看看那些直销产品,他们是什么级别的呢?)这样一个级别拿出来,去掉直销的色彩,我们再去看化妆品行业,它在整个化妆品行业都是顶尖级的公司。

4、文化实力

玫琳凯的企业文化与管理思想被当代的商界、管理界所学习研究,这是强大的实力。她推动世界女性的改变比黑人独立运动解放的人还多。在美国,有哪一家化妆品公司的创办人去世了,美国可以给他降半旗呢?这是什么概念?一个国家给一个做化妆品的人降半旗,给一个做直销的人降半旗,这是一个什么样的实力呢?我们不去看销量,不去看市场,我们单单看这个影响力,你觉得在直销行业里面还有什么样的公司能和这家公司相比呢?在化妆品行业,即使是全球第一大化妆品公司欧莱雅,它的创始 人去世了,他的国家也没降半旗。什么是真正的实力?眼睛看到的还不算真正的实力,你没看到的是社会影响力,在全球推动女性创业浪潮,引领女性50年的正确价值观,正确生活的价值观,正确人生的价值观。

第三,选公司就是选行业

女性创业的第三个选择标准就是行业,选对行业赚大钱。那选什么行业呢?

首先一定要简单的行业,复杂了不适合女性。作为女性,如果让大家都去做金融、做钢铁,你觉得容不容易呢?金融行业,大量的数据要分析,光是中国股票就有几千家,每一家股票的背景、资讯所有的都要了解,你觉得对女性来讲这是不是最好的生意?钢铁,你觉得适不适合女性呢?当然不适合女性,你会发现 要巨大的资金运营,能够承担巨大的资金风险。所以,我们做的 是化妆品行业,化妆品行业是最适合女性创业的行业,既简单又有前景。只需要会用产品、用好产品,好产品自己会说话,把自己扮靓去吸引别人就可以了。

另外,要选择一个适合的,而且有发展前景的行业。大家要意识到,还有什么行业比化妆品行业更适合女性的呢?这是第一点。第二点我们去看,当今时代能够看得到未来的行业,而且能够看得到这个行业可以10年、20年还依然强劲发展的行业,有几个呢?化妆品绝对算一个,是不是?你一定要为自己选对行业而感到骄傲与自信。

即使是保健品行业,虽然有些其他公司的人大力渲染保健健康的重要性,但是,事实上化妆品行业比保健品行业的产值要大1.5倍。有人说做直销要做保健品,因为每个人都怕死。我想问大家,有多少人怕死?都怕对不对,我也怕。那你会发现,你既然这么怕死,有多少人天天锻炼身体?(少数人)有多少人天天吃保健品? (少数)。你会发现,人不躺在那个白色的床单上,就不知道生命的重要,但是等你下了那个白色的床单又忘了。所以给你讲一堂健康理念课,给你放大那个痛苦,看血管,堵了一半,堵了一半,真的堵了一半啊,快吃保健品吧!你才愿意吃,但买了一瓶3天之后你又忘了、不吃了。我们不否认保健品是一个很好的行业,这也是人人需求的行业,但是不是每天都用、都必须用而且持续用的呢?我在问大家,有多少人天天用化妆品的?(全举手了)

选事业就是选行业,你会发现做保健品需要口才,因为你要说服别人从无意识到有意识的保护自己的健康对不对?但是做化妆品不需要口才,只需要展示,就会吸引对不对?所以做化妆品不需要口才,选对行业才能够赚大钱,所以选行业重不重要?选公司就是选行业!

第四,选公司就是选市场

选什么市场?世界上最会赚钱的民族犹太人都在总结,全世界最赚钱的三个群体:女人、老人、孩子,是不是?你们比犹太人更厉害,这三个市场,大家再来看一下,哪一个群体拥有钱(女人),哪一个群体掌控钱?(女人)哪个群体会赚钱?(女人)哪个群体消费力最大?(女人)。你抓住了女性市场,比犹太人更富有。

女性市场是21世纪最大的消费市场。女性市场必将成为未来持续20年到50年巨大的市场。在中国做女性事业,现在开始正是时候。

10年之前女孩子的消费意识还紧紧巴巴,给老公买衣服,给孩子买衣服,自己就不舍得,给老公最起码到百货大楼买,自己什么时候促销什么时候买,这是第一个。第二点,以前的女性不掌控钱,赚钱的能力比男人差,但现在几乎平等了。我们带着思维去看一下女性市场有多“可怕”,以前不掌控钱,现在掌控钱了。第三点,以前啊,领1500一个月的那个年代,你会省下来多少? 至少500块存下来,是不是?但现在的女孩子能拿到几千了,不单月月光了,拿3千都要刷5千。最可怕的不是你能拥有多少钱,最可怕的是你看到女性群体,中国女性开始敢刷卡了,是敢花钱了,不是有多少钱花。

而且中国的女性消费群体,现在的主流群体开始往下,就是越来越年轻化。10年、20年之后,当80后,90后崛起的时候, 你知道,她们才不管兜里有多少钱呢,就会刷、刷、刷,就是这种趋势。她们追求高品质生活,这是你挡都挡不住的趋势。因为未来的女性和男人赚钱能力是一样的,机会是平等的,你会发现 工种就没有区分了。所以我们要做就做女人的事业。要做就做女性市场。选公司就是选市场。

第五,选公司就是选产品

选什么产品?有些人拉你去做别的公司,总给你讲奖金制度, 怎么怎么容易赚钱。你一定要警惕那些只谈制度不谈产品的人。 没有好产品怎么做市场?没有好产品怎么服务顾客、锁定顾客?直销的本质是 “消”,是消费,是爱用的消费者,没有好产品如何吸引消费者。所以,要想成功创业就要选对产品,选有竞争力的产品,选领导品牌。

刚才我们已经讲过,1963年玫琳凯创业之初选择产品都是有标准的,我们读《玫琳凯自传》从中可以得出结论,她选择产品 有四个标准:首先就是要适合女性,第二要简单、第三女人喜欢的,第四要有发展前景。在《玫琳凯自传》、玫琳凯的演讲当中,大家会看到,她一而再的表达,为什么要选化妆品。第一,不受经济危机的影响;第二,不受战争的影响,全世界化妆品行业的 发展已经200年的历史,在这200年当中从来就没有萎缩过,而且经历了一次大战,二次大战,几次的世界经济危机,经济大萧条,但化妆品在这200年中从来都没有萎缩过,你还能找到什么行业比这个行业更强劲,更有发展趋势的呢?所以,选产品非常重要。1963年,玫琳凯在做决策的时候,透析了整个市场,整个世界的发展格局。

请问大家,你选产品,是选世界一流的还是选五流的呢?你会发现,你拥有五流的口才但销售一流的产品,是不是也很容易销售?但是你拥有一流的口才卖五流的产品你觉得好不好卖呢?面对竞争者,你要看他是几流的产品。而玫琳凯是世界一流的产品。 所以,选公司就是选产品。选世界一流的,不需要口才的,一说大家都知道的。

另外一点,产品的品质是绝对的竞争力。在课程中我们总结了“产品的十三大优势”,那已经足够证明了产品的实力。中国有很多直销公司,每家公司都号称有几百种甚至上千种产品,他们的产品非常全是不是?但你有没有意识到,产品全也会带来一个劣势,那就是你要学习的东西特别复杂。第二点,产品全了,是不是都能保证品质呢?是很难的,难在不能保证既全(品种)又高 (品质)。但玫琳凯的产品能不能保证既全又高?两百多种产品是既全又高。玫琳凯的产品是一致的高品质,而且50年的专一、专注、专业。既全又高,就这两点可以和任何公司做对比。所以选公司就是选产品。

另外,化妆品已经成为了日用品,是都需要的,是每天都用,而且重复用的,更重要的是化妆品是主动消费型的,那你觉得这样的产品好不好销售呢?所以它简单,是不是?所以在这个事业中成功,公司已经打造了足够强大的实力。所以选公司就是选产品。

第六,选公司就是选品牌

世界级著名品牌

刚才我们已经讲了,玫琳凯不是美国品牌,不是中国品牌,它是全球著名品牌。遍及全球近40个国家与地区,跨越了民族、肤色与文化,成为世界顶尖的公司。而在直销行业中,能够成为全球著名品牌的公司和产品有几家呢?雅芳、安利和玫琳凯,第四家对于消费者的认知度就越来越小了,知之甚少了。

直销行业的著名品牌

全世界有数不清的直销公司,而玫琳凯用50年奠定了她在全球直销行业中的领先地位,成为名符其实的典范。成为全球最大的直销化妆品公司之一,在中国已经成为销量第一的直销化妆品公司。

化妆品行业的著名品牌

玫琳凯的本质就是一家化妆品公司。即使作为化妆品,玫琳凯在全球依然是最著名的品牌。成为美国最畅销、中国销量第一的化妆品品牌,这是绝对的实力。

消费者心目中的著名品牌

有一句话更能体现玫琳凯在消费者心目中的地位,叫 “金杯、银杯,比不上消费者的口碑”。玫琳凯来到中国18年,已经成为消费者心目中公认的著名品牌,这在直销界是极少数公司能做到 的。消费者已经高度认同玫琳凯的产品品质、服务、专业。而玫 琳凯 “有爱、有生活、有美丽”的全方位美丽多面体的理念也深深的影响着顾客的生活。

选择与一家强大品牌的公司合作,你会事半功倍。相反,选择与没有实力的公司合作,你会付出更多。所以选公司就是选品牌。

第七,选公司就是选机制

机制是什么,就是公司的奖励计划。有的公司一和我们谈,就谈赚钱,肆意夸大奖金制度。他们都号称他们是赚钱的,他们简单,他们没有考核,都在讲这些。你知道这是为什么吗?这恰恰证明了他们没有什么别的优势可谈。没有好产品、没有好公司、没有好文化,没有强大的实力,仅凭制度如何赚钱?

我多年来一直分析玫琳凯公司的机制,后来我会发现,大家都是经销商,玫琳凯是公司,在直销行业当中,每一家公司给经销商的利润空间会不会差很多呢?其实都是差不多的,只不过是先分一点后分一点而已。但是有一点,玫琳凯公司一点都不少分,而且玫琳凯比其他公司更具人性化。

玫琳凯的机制不仅人性化,而且女性化,她的奖金制度也蕴涵了玫琳凯.艾施的使命,从美容顾问起步阶段的奖励计划,到督导的机制,直到成为首席,而且是丰盛的退休保障计划。

第八,选公司就是选趋势

直销行业的人都在讲趋势,但什么是真正的趋势,什么是“伪趋势”?我们这个事业的趋势到底如何?我们来谈一谈。

首先来谈一谈 “伪趋势”。什么是 “伪趋势”?有些人能说会到,夸大其词,混淆概念,试图拉拢人加入他们的公司。

比如:有的人说他们是电子商务,电子商务是未来的趋势。对不对?当然对,电子商务是趋势。但是大家一定要知道电子商务是工具,是一种销售手段。电子商务是一种工具,是任何公司、任何个人都可以运用的互联网工具。每个人都可以做网站,都可以做电商,都可以做贸易,那是工具,不是行业。

你会发现很多直销公司会号称是电子商务,其实玫琳凯早就用电子商务了,而且非常先进,单单为经销商服务的订货系统、物流系统、管理系统等等,这不是电子商务吗?

有些人自认为开个网上商城,开个网店就叫电子商务了?那比起玫琳凯强大的支持系统差远了。你知道全世界互联网有几千万个网站,你就像大海里滴了一滴水,你做了网页就叫电子商务了吗?人们怎么找到你呢?百度搜索三页找不到我就不往下看了。大家有没有体验?你都排在n页以后,你知道谁还有时间去翻一翻,翻到你那里?你怎么去做?所以很多人在讲他们是电子商务加直销是未来趋势,我觉得那是伪理论。想想有道理,但那不是真正的真理。分享才是直销的本质。那要么你去做电子商务就好了,但是你有没有发现另外一种情况,如果我想在网上买东西,我可以到专业网站上购买,买电器就到京东到苏宁,买书到当当,又专业又好。你有什么优势?

强大的公司早就在使用这些互联网技术了,技术在公司面前都是工具,所以我们在用,我们用的好就可以了。而且用的比很多公司要好,

真正的趋势是什么?我们看下玫琳凯的趋势是什么。

第一个趋势是化妆品行业必将持续高速发展,这种趋势你挡都挡不住。

化妆品行业未来十年将是一个井喷的时代,大家一定要准备好,将是井喷的十年。为什么井喷?因为产品越来越成熟,品牌也越来越成熟,消费者要求越来越高,产品的品质也越来越高。化妆品的品种越来越细化,需求量越来越大。更重要的是消费者对形象的投资越来越大,所以化妆品行业未来十年必然是爆发的时代。

第二个趋势,直销依然是趋势

直销在中国刚刚二十年,如果说在美国上百年的历史都不晚,在中国它只能算一个二十岁的年轻人,充满朝气走向成熟充满健康是,而且快马加鞭的时代已经来临。连国家都认同了,你的意志还不改变吗?国家对直销立法是保护还是打击?当然是保护,连国家都保护了,你觉得是不是趋势呢?我觉得我们能够看到的至少未来十年,是直销发展的黄金季节,未来十年直销行业在中国是他发展的最好的时代。因为消费者对直销认同的程度比我们想像的高得多的。而且是越来越接受产品。而且比产品更重的是,越来越接受直销的精神。大家都知道来到这里就能变得积极乐观,就能提升能力,对于一个人这是最大的成长。

第三个趋势,那就是玫琳凯发展的趋势我们挡都挡不住。

你会发现玫琳凯不是第一家进入中国的直销公司,也不是发展最快的。但是18年之后的今天玫琳凯是最大的。她在中国做了些什么事情?

第一、她完善了产品的品质,提高了产品的品质,完 全本土化的产品,而且效果显著。
第二、她得了赢取了消费者的口碑。
第三、她建立了品牌形象。
第四、她积累了足够强大的实力。
第五、她找到了在中国的成功模式。

这是别的公司很少能够做到的。所以这十八年的时间,玫琳凯已经在中国深深的扎根。而且你会 发现玫琳凯 “快”的时代就已经来临了,玫琳凯迅速上升的趋势挡都挡不住了。是因为她在中国已经积累了足够强大的底盘。未来十年玫琳凯不是卖化妆品,而是卖理念、卖信念、卖价值观的时代。我们应该大力传承玫琳凯.艾施所倡导的这一套生活理念、人生理念。

第九,选公司就是选文化

玫琳凯是一家纯女性公司,她所秉承的使命、理念都是为女性服务。看看直销行业,有哪家公司这么专门为女性服务,为女性专门设计的产品、机制、奖励计划和工作模式。即使作为一家化妆品公司,在全球的化妆品行业中,玫琳凯依然是最吸引女性的一家公司。

有些人跑过来就跟你讲他的公司多么赚钱、多么简单容易, 其实已经没有了高度。女人成功的目的不是成为会赚钱的女人,是成为平衡式生活的女性。

让我们共同传承“丰富女性人生”的使命,演绎八大平衡的 生活方式。在全球她吸引300万女性,来到中国短短的 18年她感 召100万女性去追求梦想、改变人生。为何这家公司有如此魅力?就是她的企业文化。我同样能吸引更多的女性因这个事业而改变。

企业文化是最大的竞争力,也是玫琳凯超越同行业的绝对优势。

《女性创业的九大标准》也是玫琳凯事业的九大优势:

适合的比赚钱更重要
选公司就是选实力,
选公司就是选行业,
选公司就是选市场,
选公司就是选产品,
选公司就是选品牌,
选公司就是选机制,
选公司就是选趋势,
选公司就是选文化。

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